书店经营不妨来个“景点思维”

　　随着互联网的快速发展，在网络书店和电子书的挤压下，实体书店正逐渐在我们的视野中消失。中国青年报社会调查中心联合问卷网对2001人进行的一项调查显示，29.9%的受访者还会经常在实体书店买书，62.7%的受访者偶尔买，7.4%的受访者不再买。78.6%的受访者表示实体书店仍有存在的必要，9.2%的受访者直言没有，另有12.1%的受访者表示“说不好”。(10月1日《中国青年报》)

　　科技改变生活，但文化却会在生活的沉淀中提升生活品质。在这样的背景下，人们去书店非得买书吗?或者不是抱着买书的目的去书店也可能顺便买回书来。如果仅仅把眼光盯在图书买卖上，显然已不合时宜。

　　什么情况下人们还愿意在实体书店购书?调查显示，60.6%的受访者为了享受书店的环境，50.7%的受访者买需常备的工具指导书，47.0%的受访者则去买非常值得珍藏的书籍，36.6%的受访者直言当价格与网上相差不大时，23.5%的受访者则在无电子书版的情况下。

　　这就是书店需要寻找的供给侧结构性需求，对此，实体书店不妨来个“景点思维”。

　　节假日特别是国庆小长假，最让人关注的画面不是哪个景区的风景，而是高速路上的堵和热点景区的挤，而从景区回来之后则普遍感觉累。这就使得一些人不愿意这时候去凑那个热闹。那么去哪里呢?实体书店是一个不错的选择。

　　我也是有段时间没逛书店了。国庆节这天去超市里的书店逛了逛，想不到书店里人很多，但也确实是一种闹中取静的享受，享受书香的氛围，在这静静的氛围里甚至会引发当年来书店找书的快乐回忆。想沉浸在回忆中也没问题，书店里有咖啡和茶供消费，你可以坐在静静的角落里，听着轻音乐，翻一翻书，回忆乃至发呆都没关系。于是我就开始了乱想一番。

　　节假日本来就是对日常繁忙工作的补偿，景区旅游是一种动态补偿，而逛书店则是一种静态补偿，动静结合才获益更多。其实在书店里，可以有读书的沙龙，既可以讨论读书心得，也可以各自带着自己的旧书来交换甚至捐献;既可以邀请作家来与读者互动，又可搞各种读书比赛;既可以在这里沉淀书香，也可以在咖啡桌边相亲(来书店的人素质相对高一些，也就减少了筛选恋爱对象的范围)。诸如此类，可以带动多种消费。

　　搜搜网上的新闻，发现全国各地国庆节这一天去书店的人还真不少。这就是潜在的需求，关键看书店如何能开发新的业务来满足民众节假日的各种需求。

　　那个“把梳子卖给和尚”的故事广为流传，其实这就是一种供给侧需求的思路。从第一个人被和尚以不需要梳子为理由拒绝而卖不出一把梳子，到让香客梳头表示对佛的敬意而卖出10把梳子，再到刻些“平安梳”、“积善梳”送给香客而卖出1000把梳子，这就是供给侧需求的“景点思维”。