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　　走近房产中介经纪人 了解新群体

　　郑毅：习近平总书记在去年的“8·19讲话”中提到，思想宣传工作要“跟得上对象的变化”。其实我们的课题研究也是一样，只有深入下去才能了解到真实的情况。在我看来，我们对“房产中介经纪人”这个新群体，了解研究还是不够的。

　　谢冠富：是的。目前房产中介经纪人队伍十分庞大，但是现在我们对这个群体还不甚了解。宣传工作者要重视房产中介经纪人这些“体制外”人的生活、工作、思想现状，彻底转变让“体制内”思维包打天下的工作理念，树立针对不同社会群体的“分众营销”的意识。否则，我们制定的政策只能是空对空，达不到真正的成效，最多也只能是隔靴搔痒。

　　郑毅：你觉得房产中介经纪人这个新群体，他们“新”在哪里？

　　谢冠富：三个方面。一是新行业，这个行业出现的时间比较短，到现在也就是10多年的时间。二是新面孔，职业人员大多是80后和90后的年轻人，他们占总比例80%。三是新手段，网络是他们招徕客户和获取信息的主要手段。利用网络的重要性大大超过传统媒体，比如电视、广播、报纸、杂志的重要性。

　　房产经纪人的草根正能量：困境中坚守梦想

　　郑毅：前一阵子我听网友和社会上的一些人告诉我，房产中介经纪人的经济收入很高的，年薪几百万的都有，但是由于近期房产市场交易比较冷淡，又听说经纪人的日子又要难熬了，是这样吗？

　　谢冠富：是这样的。房产中介经纪人的收入大多是由“底薪”加上“提成”这两大部分组成。底薪基本每个月固定在1000-2500元，提成占公司对该套房屋交易总额所收佣金的10%—15%。

　　在行情好的时候，交易量多，提成就放大了，提成几百万、几十万的确实也有，这也只是发生在个别人个别时候吧。现在国家实行房产调控政策，经纪人收入大大降低了，好多人连续几个月连一套房子也没有达成交易，收入基本上就是底薪。

　　郑毅：当薪水降到生活底线，当“生存尊严受到挑战”时，他们愿意坚持在“一亩三分地”的岗位还是准备跳槽？

　　谢冠富：在选择“跳槽”还是“坚守”时，他们的心态目前还比较犹豫。但一小部分人选择跳槽，大部分人则坦言要保持良好的心态，调整业务，兼做一手楼市场和商用物业。

　　郑毅：经济收入的落差很大，在市场浪潮中大浪淘沙，这样的工作他们觉得有意义吗？

　　谢冠富：针对这样的问题，我做过调查，近半数的受访者认为，工作是在成就自我、实现价值，三成的受访者认为，工作只是生活的一部分，剩下的两成受访者则认为仅仅是为了赚钱。可见大多数人已经不再满足于将工作作为一种赚钱方式，或者是为了工作而工作，他们需要的是自我价值的实现，把“自我”看得比其他都重要。

　　今年春晚小品《扰民了你》中，华少演的就是房产中介经纪人，网友亲切地称呼其为“励志哥”，这位经纪人向全国观众展现了一个吃苦耐劳，努力工作，但都怀揣梦想在城市努力拼搏的现代年轻人的形象。这种对生活抱以感激、对梦想抱以积极的态度，感动着所有人。网友评论：“这才是草根正能量的代表。”目前虽然困窘，但是他们看好明天，“一朝红日出，依旧与天齐”，这部分人的心态比较平稳，不错。