农产品也应有颗“网红心”

　　消费不断升级，让越来越多的新老农人把目光投向农业品牌建设，希望借此创新农产品供给。然而，对大部分浙江农民而言，受“七山一水两分田”的环境限制，他们的经营规模相对较小，在创建大而强的规模品牌上似乎有着先天缺陷。

　　那么，在几十亩、几百亩农田上，浙江农民能创出一个“叫得响、卖得好”的农业品牌吗？答案是肯定的。移动互联网时代的到来，给浙江农民创造了无限可能。

　　6月23日，省农业品牌发展大会在杭召开，向上百名参会的农业主体传授“新玩法”。

　　移动互联网时代，农产品消费呈现个性化和去中心化的趋势。农产品的品牌体系也应该由多种差异性的品牌构成，既要有像“五芳斋”“不老神”这样大而强的品牌，也少不了更多小而美的农业品牌。这正契合了浙江多样化的精品农业发展的需求。

　　过去，创建农业品牌往往从规模着手，需要铺设大量的销售渠道，并配以大众媒体上的持续宣传，成本可想而知。而如今，消费群体去中心化，农业主体瞅准一个群体，精准传播。同时，微博、微信等社交平台的兴起，在网络上形成了一个个标签化明显的群体，供他们去精准“狙击”。

　　发展农业品牌，农民应该具有发展“粉丝经济”的思维。每一个农业品牌都应该首先回答一个问题：在这个去中心化的消费新时代，你的忠实粉丝是谁？站在他们的立场去思考品牌创建的问题，才是品牌战略的关键所在。

　　一直以来，许多农业企业总是基于产品角度进行宣传，向消费者介绍农产品的历史、资源、质量等等，而不是站在消费者的立场去思考问题，去提供消费者一个消费的理由。

　　往深里说，农业品牌应该去满足消费者的精神需求。过去，我们的农业品牌往往侧重物质层面的传播，围绕消费者的色香味形等感官诉求。其实，除了这些，更应该传递满足人们个性化的精神需求。在这方面，已有农业品牌成功的先例，褚时健的“褚橙”和市场上卖40元一公斤的“有信仰的老挝大米”便是如此。

　　当然，创建农业品牌绝不是农业主体一个人的战斗。各地政府更应该优化顶层设计，在发展全域品牌化的基础上，协同盘点资源，营造多元品牌生态，走上差异化、个性化、特色化发展之路。

　　有人说，农业品牌的作用就是解决农产品的销路问题，或者更进一步，让农产品产生溢价。其实，农业品牌更是一个区域经济发展的助推力量，也是塑造一个区域形象的最好载体。例如，仙居这几年通过打造农业品牌“仙梅”，引来游客，带动了当地第三产业。在杨梅季，当地酒店的一个普通标间，价格就能从200多元涨到500多元，而且还“一房难求”。