【潮赛】医药行业重销售轻研发 “外强中干”如何破?

　　一批广告“神药”近期引发关注，记者调查发现，140多家医药上市公司中，超过40家销售费用占营业收入的比例突破30%，最高者达到66%。其中，不少药企的广告费开支在1亿元以上，超过自身的研发费用。业内人士认为，肩负治病救人责任的医药行业，只有根治“重销售、轻研发病”，才能为百姓贡献更多的新药、好药。

　　作为医药行业，核心竞争力就是药品的技术和质量，其他方面便是陪衬性的助推，要为“核心”打好配合，只有保持这种状态，企业才有长久的生命力，也算是能真正担负起与能力相衬的社会责任。可现实是，销售却成了医药行业推崇的主流，支出比例不断创新高，药品研发却成了陪衬。“重销售轻研发”俨然成了药品行业的“病”，不仅与正常路径完全背道而驰，也刺痛了今天的医药行业。

　　据了解，很多医药企业每1元的收入中，就有6毛砸向销售，包括市场推广、广告宣传、差旅费和会务费等类别。根据具体案例来看，比如，人福医药的26亿元销售费用中，市场推广和广告宣传费用接近15亿元。健康元的39亿元销售费用中，市场宣传及推广费达到36亿元。而去年市场排名前十的广告“金主”中，6家是药企。这种比例，这些数据较为实际形象展现了医药行业在销售层面的“高额投入”，但其实质上是一种“虚高”。更有意思的是，这种“虚高”在为相关企业逐渐赢得市场，其也托起了我国医药行业实力强大的“表象”。

　　但是药品研发这一核心竞争力，却站在了它们的对立面。现在，我国医药企业在研发、创新上投入力度不足，自主生产的新药、好药不多。据专业人士表示，我国有约7000家制药企业，数量全球第一，但97%是仿制药。再将研发与销售的投入进行对比，发现多家药企后者的费用远超前者，比如，生产眼药水的莎普爱思，去年上半年广告费1.21亿元，而研发支出为1126万元;东阿阿胶去年广告费5.13亿元，研发支出为2.26亿元。这进一步佐证了后者的“虚高”，也呈现出了“重销售轻研发”的现实无力感。

　　研发与销售之间的差距越大，那种无力感越强，就越能凸显医药行业的“内中干竭”。销售所带来的医药行业的强大，只是“外有强形”而已，辅之以研发缺陷的“内中干竭”，可以说，“外强中干”才是整个医药行业最准确和最真实的状态，其也最惹人忧虑。

　　企业是天然使命就是“追寻利益”，这一点没人去质疑，去否认。但是，总得有个限度，有个规范。无底线的“利益至上”，被浮躁裹挟，有不踏实和不实干的现实倾向，还到了把医药企业的“研发”内核给丢了的程度，赚快钱也不是这么赚的，这样的赚钱状态迟早会触礁。

　　坑企业也就罢了，关键是若真正陷入持续“重销售轻研发”的死循环，那整个医药行业便可能站不起来，也会给每一个公民的健康带来隐患。毕竟没有新药、好药和原创药，也就意味着“健康”没有了长久支撑。当真正处于“医药广告满天飞”的状态，“只看广告不看疗效”的畸形思维便会在社会层面蔓延，其还会进一步压榨“药品研发”的生存空间，真正把医药行业往“谷底”里拖。

　　“重销售轻研发”这病，真得治。医药企业自身得“登高望远”，别把自己逼近死胡同，要做到思想和行为的相对统一。当然，政府监管和助推的力量也不可或缺。广告和药品监管是初级出击，搅活“药品研发创新”的一潭死水是高级出击。近年来，国家药监部门出台了一系列监管新政，如创新药优先审批、仿制药一致性评价和药品上市许可人制度等。只要路找对了，前景依旧可以期待。