商业赛事咋办才会火

 10月12日，NBA(美国男篮职业联赛)中国赛将移师北京。此前的上海站，鹈鹕队和火箭队的激烈碰撞不仅引爆了现场近1.6万名球迷的激情，更吸引了亿万中国观众守在电视、电脑甚至手机屏幕前。

 2004年NBA中国赛首次亮相，12年来已经迎来了10届比赛。时至今日，NBA中国赛不再满足于“让中国球迷体验美式篮球”，其商业蓝图已浮出水面、融入办赛的细节之中。

 球迷的成熟，在今年的上海站比赛中可见一斑。比赛进入最后一分钟，双方的比分仍然紧咬，每一个进球都能让几乎满座的球馆沸腾，而赛后球迷在场馆外狂热追逐球星的景象却已不再，他们依然会在酒店外等待球员请求签名或合影，但他们熟悉每一个球员而非只认大牌球星——培育市场，唯有等待，方得结果。

 球市的火爆，是对赞助商最好的回馈。从上世纪八九十年代逐渐进入中国球迷的视野，到引进多名中国球员，再到本世纪初启动中国赛，NBA逐步培育中国的市场，而中国也逐渐成为NBA最大的海外市场。通过与本土品牌的合作，NBA在中国的业务覆盖转播费、品牌赞助、衍生品零售等多个领域。通过中国赛等载体增加商业推广活动，NBA与合作伙伴共同提升了关注度。

 12年，NBA中国赛的球市经历过火爆，也经历过低迷。越发成熟的球迷对现场看球的要求也在不断提升，大牌球员、中国元素、激烈对抗，一个都不能少。中国赛的成功之处，在于以大众喜闻乐见的方式对这些核心内容进行包装，竞技水平高、赛场氛围好、娱乐节目多，纵然票价不菲，仍能叫好叫座。

 举办商业赛事，考验的是调动资源的能力和等待结果的耐心。以专业、亲民、互利为卖点，NBA中国赛不断筛选和整合各方优质资源，才使得比赛就像一件精细打造和包装的商品，成功赢得市场。相信北京站又将迎来一片喝彩，希望中国赛能唤起更多思考。

 《 人民日报 》( 2016年10月12日 23 版)