观察丨500万中小企业“卖全球” 品牌出海如何破

　　日新月异的互联网，正在加速改变传统商业逻辑。而背后，是整体商业效率的大幅提升。当下最热的区块链，创新触角已无处不在。外贸领域，已初现端倪。

　　“数字经济”第一城杭州，对互联网创业创新，向来有着灵敏的嗅觉、果敢的行动。今年5月，浙江省政府举行了“区块链技术及应用”专题学习会。重构世界·2018 区块链新经济杭州峰会则将在11月中旬举行。立足全省初步形成的区块链技术先发优势，积极构建区块链产业发展机制，宣示着浙江大力发展区块链产业经济的雄心。

　　近年来，根植于互联网深厚土壤，杭州众多区块链创新企业，便在这样的春风雨露中诞生并迅速壮大。浙江扶摇文化，便是其中佼佼者。服务国家一带一路战略，瞄准外贸中小企业，通过技术变革，提供精准的广告推广服务。当下，中国跨境电商持续高速增长，对相应跨境金融、物流、外贸综合等服务需求日益强烈。扶摇，无疑抓住了外贸中小企业最大痛点。

　　“卖全球 ”，中小企业的爱与恨同样强烈。公开数据显示，2017年中国跨境电商交易规模达7.6万亿元人民币，2018年则有望增至9.0万亿元，其中一多半都是对外出口。约500万家外贸中小企业，又创造了对外贸易总额的约60％。出征一带一路，勇闯海外市场，外贸中小企业对巨大市场兴奋不已，却又经常长吁短叹。痛点在哪里呢，是产品性能不行吗？答案是否定的。中国外贸中小企业产品设计、创新能力早已今非昔比，世界上绝大部分产品都能生产出来，而且综合性能位居国际前列。是成本高昂导致价格没有竞争力吗？也不是。依托国内庞大而完整的制造业链条、相对不高的人力成本、强大物流服务，最终在规模效应下形成的价格优势，中国制造参与国际市场的竞争力是足够的。

　　真正的痛点是找市场、闯市场。由于中小企业在诸多资源方面的限制，市场推广的超低效率难题日益凸显。在国外市场卖东西，品牌出海得先行吧。可品牌推广，无疑是艰难和昂贵的。仅以一带一路沿65个国家为例，不同的政治法律及语言文化环境，也许像华为、阿里巴巴这样的跨国巨头，可以成建制地成立推广团队，可外贸中小企业是很难找到合适推广渠道和高效操作模式的。更多时候，是依赖跨境电商平台和口碑相传，一点点啃硬骨头似的低效推广。

　　成功的品牌塑造有利于消费者形成品牌偏好，有助于产品的销售和占领市场。很多外贸企业深知此中道理，对海外市场品牌推广需求始终强烈。扶摇文化则从问题关键节点着手：找到所有合适渠道，并随即进行优化寻求最优营销效果。其创新逻辑在区块链与全球社交网络的深度结合。通过与推特、facebook等全球社交巨头合作，扶摇文化能够通过技术，综合分析平台上10亿海外用户的习惯偏好，并完成跨平台数据整合与分析，再通过AI大数据分析刻画出多维度用户画像。有了大数据，再结合外贸企业的推广需求，实现自定义需求的精准投放当然容易得多。

　　用更有效的方式、更低的投放成本，让中国品牌走出国门。全球移动社交广告市场前景广阔，区块链带来的技术创新，无疑将会驱动行业不断变革。这对于中国的区块链产业，是个巨大的商业机会。专注于服务外贸企业的扶摇文化，已经抢到了头啖汤。实践证明，通过技术创新不断提高整个数字广告产业链的效率和产能，商业逻辑上潜力无限。

　　区块链技术落地，首先涉及应用场景。就在上月底， 全球社交广告链BRS项目和扶摇文化签约。据了解，BRS使用区块链技术作为底层架构,利用分布式节点挖掘全网社交平台用户数据,从而建设一个去中心化的数字广告生态平台。通过成熟的技术解决方案，依托专门的硬件设备，外贸中小企业可以轻松介入海外移动广告场景。目前，杭州从事跨境电子商务的外贸和制造企业近8000家，宁波、温州等地外贸企业同样众多。据扶摇文化介绍，目前已经有几百家外贸企业使用BRS，顺利开启了新一轮品牌出海之路。而放眼国内数百万家外贸企业，类似的成熟应用在助力中国制造品牌出海的深远影响上，同样备受期待。