跨界转型，浙商行

　　浙江产业结构2015年有一个标志性变化。纺织业比重自改革开放以来首次降至第2位，取而代之的是电气行业，产值比重达到9.4%，荣登工业首位。

　　浙江经济是民营经济天下。浙江经济每一微小进步，都反映着民营经济进步。浙江产业结构之所以“三十年如一日”，是因为浙江人太聪明能干了。当全国人民在传统产业这口井里挖不出水时，浙江民营经济继续深挖，于是越挖越深。这在统计上反映为产业结构缺少变化，在理论上被认为“路径依赖”。然而浙江经济在不为人注意深处，无时无刻不在发生着生动故事。我的一位企业家朋友，这一辈子似乎在持续做着跨界的事。1972年，这位朋友18岁时从农民成为建筑工人，他当时非常开心，终于跨出家门，迈出田畈，可以挣工资了，这或是他的第一次跨界。

　　上世纪80年代末，他们承担施工第一家水泥厂，怎么也没想到这是他跨界的第二大步。到本世纪初，全国约三分之一的水泥厂是他们土建施工完成的。他自己虽处建筑业，却被评为全国建材行业劳动模范，典型跨界。

　　就在水泥全行业产能过剩时，我这位朋友再一次跨界。他们当时把原本打算做公司总部的一幢大楼改变为五星级宾馆，没想到就此进入酒店业，创造出了他称之为“酒店业一站式服务”的商业模式，即从酒店的前期研究开始，直到最后向甲方移交管理团队，全产业链承包的经营方式。他的企业原有主业水泥厂施工业务萎缩，但旅游业异军突起，酒店业一站式服务打开局面，企业整体经营良好。

　　我这位朋友进入建材业、酒店业，现正在开发轻资产商业模式。在这些跨界转型中，他们始终以建筑业为立足点。跨界和转型都是必须的，一个行业就像潮涨潮落、月盈月亏一样，有赚钱的时候，也有下坡的时候，必须及时战略调整。但不抛弃自己的强项和优势也是必须的，任何行业、任何领域，都必须有核心竞争力，我这位朋友的核心竞争力就是他的建筑施工为主体的团队。

　　时刻保持和准备着捕获机遇的心理准备。我这位朋友的跨界之道，具体做法与所有经营成功的企业没什么不同，如追求卓越、用心替客户创造价值、努力开发市场等，但这些只是跨界转型的必要铺垫。他跟我说，建造第一家酒店时根本没想到进入这个行业，只是想着尽量控制好从投资研究到管理的全过程，尽可能建造管理一家没有缺憾的酒店。但后来突然发现，完全可以把这些宝贵经验放大而产业化，于是勇敢闯入，开发新的蓝海。

　　经济下行倒逼创新。我有一位朋友专业生产新品试制用的印制电路板，一个订单也就三五块板子。这行特点是经济越差的时候，正是企业努力试制新产品的时候，因此生意越好，具有鲜明的反周期特点。他们企业今年1至4月销售额已达1400万元，同比增长50.5%。

　　浙江打造民营经济标杆省，关键是创新。创新应该包括理念、组织、经营、管理、技术等。跨界也罢，转型也好，均属创新范畴。中国经济虽有人说将长期“L型”，但即使经济增速6%左右，仍可列全球经济增长第一方阵。今年1至4月，全国规模以上工业具有利润增长的34个行业，合计利润同比增长14.5%。有人说“中国已进入干啥都不挣钱阶段”，应属不负责任夸大之说。

　　我们当前完全有理由坚定信心。以浙江民营经济的执着和开拓精神，仍将有较好增长前景；同时也要时刻准备着，因为在这一过程当中一定会有很多机会，一定可以演绎更多故事。

　　（作者系省信息化和经济社会发展研究中心首席专家）